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[搜狐]化妆品加盟品牌成功经验谈,四叶城如何突出重围的?

来源:四叶城  发表时间:2016-10-19

     2008年布局中国大陆市场正式开始连锁加盟产业,正式以四叶城品牌做多品牌化妆品加盟连锁,经过8年的发展,全国化妆品终端店已经达到1000多家,虽然相对而言8年时间千家店的规模不是很快,但是四叶城这个品牌在经营模式上的领先得到业内外一致认可和争相追捧,自2015年成功登陆新三板上市以来,借助资本的力量,四叶城在国内发展更是到了一个新的阶段。

 
    从最开始以全新的模式战略切入市场,资历与规模都不占优势的四叶城,如何在短时间内异军突起,成为国内化妆品店成功模式的经典代表,我们小编从市场上了解就略知一二。
 
    店铺的核心价值不是你能挣多少钱,而是你能给顾客创造多少优惠。四叶城定位中低端消费群体,消费者在终端店购买产品,买的的东西物美价廉,送的东西还多,每家门店的毛利被严格控制在35%。
 
    其中一个重要的方式便是“会员礼品”。四叶城有一个会员礼品系统,只需398元,即可成为会员,即可享受全年1588元的礼品赠送,一年内月月有免费礼品赠送,送满12个月。有效帮助终端拓客、留客。系统内部,店铺会员被分为了普通会员、银卡会员、金卡会员,按照会员档次发放的会员礼品也有所区别。
 
    在四叶城看来,会员能真正带动整个店铺的未来,是店铺的生命线。
 
    在移动互联网成为时代潮流的时代,四叶城也紧跟时代的步伐,很多四叶城的门店都会有一个微信群,店长都是用微信群来维护客情关系,店长每天也都会在群里发些红包带动群里客户的互动,虽然钱不多,但是顾客会感觉到经常有互动,互动过程中经常店长也会引导顾客去吐槽,让他们提出对店面的服务产品相关建议,接受顾客的吐槽,根据顾客的建议进行针对性的改善,店铺的人气也是越来越高。
 
    微信群已经逐渐发展成了四叶城与顾客互动的社区,群里面的人一定是四叶城最核心的顾客,维护好这些老客户,她们就会邀请好友进群,然后结伴到店来。这样的客情维系思路也使得四叶城的门店销售业绩强于他人,很多会员会直接在微信群里下单,不用到店即可收到货品。
 
    在线下,王世彩也十分看重会员的连带消费能力。当老顾客带着朋友来消费的时候,店内体验式的营销也格外吸引人,简单免费修眉和化妆品试用,有条件的还给客人的朋友做一次免费的护理。这样一来,朋友之间互相传播,自然为四叶城吸引了不少忠实粉丝。
 
    彩妆一直是四叶城非常重视的版块,四叶城对彩妆的采购有着极其高的要求,根据每年市场上潮流的风向变化精心筛选合适的彩妆上新,满足市场的需求。四叶城认为彩妆卖得好,店铺生意就一定好,店铺生意好,不一定代表彩妆卖得好。而在实际的经营中,在四叶城店内,销售的任何环节都与彩妆挂钩。店员给顾客做完面部护理后,要为顾客画一个精致的妆容。顾客想要达到一个比较好的上妆效果,得先把自己的皮肤调理到一个最佳状态。
 
    四叶城能在市场上立于不败之地,在市场获得好口碑跟消费者加盟商离不开的。四叶城化妆品加盟项目不断的加大自己的发展速度,从多个层次服务消费者,给他们带来更优质的产品,这成为了投资好方向,让创业变得更加简单。